1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Это первый в России закон, который напрямую регулирует отношения между маркетплейсами, продавцами и покупателями.
Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете это означает одно: правила игры меняются. Маркетплейсы будут обязаны проверять документы у каждого селлера, а торговать без сертификатов станет невозможно — не только рискованно, но и технически недоступно.
Разбираем, что конкретно меняется и как подготовиться, пока есть время.
Закон № 289-ФЗ подписан 31 июля 2025 года. Вступает в силу 1 октября 2026 — у продавцов и площадок есть около 7 месяцев на подготовку.
До сих пор маркетплейсы работали фактически по собственным правилам. Каждая площадка устанавливала свои требования к продавцам через оферту, которую нельзя было обсуждать или менять. Комиссии повышались в одностороннем порядке, карточки блокировались без объяснений, а скидки запускались за счёт продавцов без их согласия.
Новый закон создаёт единые правила для всех платформ — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет и других. Ключевая цель — защита прав продавцов и покупателей, прозрачность условий работы и контроль за качеством товаров.
Это самое важное изменение для нашей темы. Маркетплейсы теперь обязаны по закону проверять разрешительную документацию у каждого продавца перед допуском товара к продаже.
Что именно будут проверять:
Наличие сертификатов и деклараций соответствия — для товаров, подлежащих обязательной сертификации по техрегламентам ЕАЭС и Постановлению № 2425.
Наличие отказного письма — для товаров, которые не подлежат сертификации, но требуют документального подтверждения этого факта.
Маркировка — наличие кодов «Честный знак» на товарах, подлежащих обязательной маркировке.
Соблюдение ассортиментных ограничений — проверка, что товар не входит в запрещённые или ограниченные категории.
Раньше Wildberries и Ozon проверяли документы выборочно — по жалобам или при плановой модерации. После вступления закона в силу проверка становится обязательной и системной. Товар без документов просто не будет допущен к продаже.
Помимо проверки документов, закон 289-ФЗ вводит целый ряд правил, которые напрямую влияют на работу селлеров:
Запрет скидок за счёт продавца без согласия. Маркетплейс больше не может в одностороннем порядке снижать цену вашего товара. О любой акции обязаны предупредить минимум за 5 рабочих дней. Отказ от участия не может быть основанием для санкций — понижения в выдаче, блокировки или штрафа.
Уведомление за 45 дней об изменении условий. Повышение комиссий, изменение штрафов и других условий оферты — маркетплейс обязан предупредить за 45 календарных дней.
Запрет необоснованных блокировок. Заблокировать личный кабинет или карточку можно только по конкретным основаниям с уведомлением за 3 дня. Причина блокировки должна быть указана.
Проверка продавцов перед допуском. Маркетплейс обязан проверить данные партнёра по ЕГРЮЛ/ЕГРИП перед заключением договора.
Передача данных в ФНС. Платформы будут автоматически передавать в налоговую сведения о доходах всех продавцов — ООО, ИП и самозанятых.
Закон усиливает контроль за маркировкой товаров в системе «Честный знак». Маркетплейсы обязаны проверять наличие маркировки и корректность данных при приёмке товара.
Категории товаров, подлежащие обязательной маркировке на маркетплейсах: одежда и текстиль, обувь, парфюмерия, шины, фотоаппараты. Список расширяется — в 2026 году к нему добавляются новые категории.
Для продавцов маркированных товаров важно: указать код ТН ВЭД в карточке товара, нанести Data Matrix код на каждую единицу, формировать УПД при отгрузке на склад.
Штрафы за нарушение маркировки: до 300 000 рублей от государства, плюс 1 500 рублей за единицу от Wildberries за отсутствие ТН ВЭД в карточке.
Важное изменение для индивидуальных предпринимателей: с 2026 года патентная система налогообложения (ПСН) не применяется для торговли через интернет-платформы.
Если вы ИП на патенте и продаёте через Wildberries или Ozon — нужно перейти на другой налоговый режим. Чаще всего выбирают УСН 6% (с дохода) или УСН 15% (с прибыли). Подготовиться к переходу лучше заранее.
С вступлением закона в силу штрафы за торговлю без документов станут неизбежными — маркетплейсы будут обязаны выявлять нарушения.
| Нарушение | Штраф |
|---|---|
| Продажа без сертификата или декларации (ИП) | до 40 000 ₽ |
| Продажа без сертификата или декларации (юрлицо) | до 600 000 ₽ |
| Повторное нарушение | до 1 000 000 ₽ + приостановка деятельности |
| Поддельные документы | до 1 000 000 ₽ + блокировка аккаунта |
| Отсутствие маркировки «Честный знак» | до 300 000 ₽ |
| Непредоставление документов по запросу маркетплейса | Блокировка карточки товара |
Оформить документы заранее — всегда дешевле. Отказное письмо стоит от 3 000 рублей, декларация — от 8 000, сертификат — от 18 000. Штраф — до 1 000 000.
До октября 2026 осталось 7 месяцев. Вот что нужно сделать, чтобы не попасть под блокировки и штрафы:
✅ Проведите аудит документов. Проверьте, есть ли у каждого вашего товара действующий сертификат, декларация или отказное письмо. Убедитесь, что сроки не истекли.
✅ Проверьте коды ТН ВЭД. Убедитесь, что код ТН ВЭД в ваших карточках совпадает с кодом в разрешительных документах. Расхождение — основание для отказа в модерации.
✅ Обновите данные в карточках. Номер документа, дата регистрации, дата окончания — всё должно совпадать с реестром Росаккредитации.
✅ Оформите документы на товары без них. Если торгуете без документов — оформите сейчас, пока нет очередей. Ближе к октябрю спрос на сертификацию вырастет, сроки увеличатся.
✅ Настройте маркировку «Честный знак». Если ваш товар подлежит маркировке — убедитесь, что процесс настроен: коды наносятся, УПД формируются, данные передаются.
✅ Решите вопрос с налоговым режимом. Если вы ИП на патенте — запланируйте переход на УСН.
✅ Проверьте данные в ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Маркетплейсы будут сверять ваши реквизиты при допуске к площадке. Если данные устарели — обновите.
Бесплатно проверим ваш ассортимент и определим, какие документы нужны. Оформим отказное письмо за 1 день, декларацию — за 3–5 дней, сертификат — за 5–10 дней.
Получить бесплатную консультациюЗакон 289-ФЗ — это не угроза, а возможность. Добросовестные продавцы с документами получат преимущество: их товары будут допущены к продаже, а конкуренты без документов — нет.
Главное — не откладывать. 7 месяцев — достаточно, чтобы проверить все товары, оформить недостающие документы и спокойно работать после 1 октября.
Подробнее о документах для маркетплейсов читайте в наших статьях: отказное письмо — полное руководство и сертификация для маркетплейсов.
Оставьте email — уходите с персональной выгодой
Промокод отправлен на email.
Действует 7 дней на любую услугу.
Оставьте email — уходите с персональной выгодой
Промокод отправлен на email.
Действует 7 дней на любую услугу.
